老白干酒接手4家酒企费用大增 解禁压力接踵而至

财经调研网   陈明明   2018-10-09 10:34

  【环球网 记者 刘晓旭】老白干酒打出“1915”以 1688元/瓶售价着实挑战了大众的神经视觉。老白干推出此高端品,无非是为了拔高品类,以此拓展高端市场。而摆在老白干酒面前的是,长期单一依赖河北区域市场的诟病和拓展外省的“无力”。旧愁未了,又添新愁,刚刚并购整合进来丰联酒业旗下的4家酒企,这也导致老白干酒短期各项财务费用大增。有知情人士向环球网财经反映:“老白干酒品牌体系混乱,而且其体制、管理、渠道等方方面面值得反思。”随着并购进4家酒企,也将面临新一轮人事调整。

  从近期二级市场来说,老白干酒自6月13日至10月8日,股价下跌明显,下跌幅度达到26.48%,已远远高于同期大盘11.80%的跌幅。目前每股收盘价为17.05元,这与52周最低价15.94元相差无几。

  值得注意的是,老白干酒即将迎来大额解禁,这或将触发其股价阶段性行情。据wind数据统计,在2018年12月10日将迎来1.23亿股股份解禁,解禁股份占总股本18.51%,解禁市值高达22亿元,解禁对象为北京泰宇德鸿投资中心、北京航天产业投资基金等5家参与定增的机构投资者。另外,更担心的解禁对象则是上半年出售丰联酒业资产出售方佳沃集团和西藏君和,这2位股东也相继迎来3次解禁潮。

  

老白干酒接手4家酒企费用大增 解禁压力接踵而至

  老白干酒抢占高端市场压力巨大

  “衡水老白干,喝出男人味”老白干酒那句用了不止10年的广告语,如今已经更改为“喝老白干,不上头”的新广告语。除此之外,老白干酒近期推出的“1915”售价1688元/瓶的新价格,更是引发市场热议。可以看出,老白干酒去掉“衡水”,冲击全国市场,进入中国白酒高端市场,这已经明确表达了老白干酒目前正施行的新战略。

  针对这起“广告语更新事件”,业界褒贬不一。有业内人士分析认为:“站在路口的衡水老白干酒正急切地寻求突破,甚至有人将这次品牌定位之变称作衡水老白干酒‘唯一的机会’。虽然该公司引入上海君智咨询,并试图借助竞争战略进行一场全新的品牌定位,掀起一场抢占消费者心智的革命。但业内有人直指该定位的策划者上海君智咨询董事长谢伟山,可能很懂战略和定位,但却不一定懂酒的评论。”

  或许,老白干酒更改广告语只是一个宣传由头,但老白干1915售价1688元/瓶的价格比畅销的53度飞天茅台零售价还要高,这是否会得到市场的认可,需拭目以待。某大型券商研究所食品饮料行业研究员向环球网财经透露:“其实老白干‘1915’这款酒早在2011年左右早已推出,从这几年销售情况来看,几乎没有销量占比。目前再度提高价格,可以说,这只是一种形象产品而已,老白干酒主力产品依然集中在中低档酒类。”

  作为河北省的省级区域龙头,老白干酒目前收入规模占全省的10%-15%左右。老白干酒总经理王占刚也坦言,公司这几年慢了,所以要反思。

  主要依赖于河北市场的老白干酒,虽然新增了山东、安徽、湖南等三地区域市场收入,但三地占比合计也仅为10.4%。而且数据显示河北市场增幅甚微:2018年上半年数据显示,该公司河北地区实现销售收入10.12亿元,上年同期为9.64亿元,增幅仅有5%。从历年情况来看,2017年全年省内市场销售增速为32.36%,2016年省内市场销售增速为23.06%,对比来看,今年销售压力骤增。老白干酒今年上半年实现净利润只有1.46亿元,在18家白酒公司中,收入排行位列倒数第四位。曾经的“河北王”已彻底排在了上市白酒十强之外。

  白酒消费人群具有一定的地域特殊性,以河北地区来说,老白干在本土市场主要聚焦石家庄、衡水、唐山、秦皇岛等区域,其他市级市场仍有不少区域酒企占有极高的市场份额。比如沧州献王酒、十里香酒,邢台的丛台酒,均在所在地区有非常好的消费群体,而且都有相应的中高端产品能与老白干酒在百元以上价格带形成竞争。

  从老白干酒2018年上半年销量数据来看,收入依然集中在低档酒类中。其中,低档酒(40元以下)、中档酒(40元-100元)、高档酒产品(100元以上)销量分别为21794千升、3312千升、1590千升,同比增速分别为21.52%、47.12%、25.78%,占上半年总销量比例分别为82%、12%、6%。82%的低档酒销量占比,足以证明其主力发力区。

  有研究人士在接受环球网财经采访时表示:“严重依赖河北市场,可以说是老白干酒的诟病之一,这也是该公司长期存在的隐患。目前白酒行业已经进入了深度分化期,各家酒企均在抢占高端市场。老白干酒作为区域品牌,体量较小,香型较为小众,自身产品不够高端,而且面临被高端名酒企业挤压的风险。比如西边有川酒,北边有汾酒,南边有洋河等名酒。因此老白干酒想在中高端市场立足,压力可想而知。”

  短期费用增加 新进的4家酒企待考量

  老白干酒今年上半年最大的亮点是将丰联酒业旗下的4家区域酒企“收入囊中”。

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